最近幾年是國內(nèi)展柜業(yè)發(fā)展最迅速的，在過去的幾年里，許多企業(yè)基本完成了從單一加工到終端品牌營運的轉(zhuǎn)型，當然也有個別企業(yè)走到了行業(yè)的前面，市場終端占有率從目前來看稍占優(yōu)勢，但從綜合實力來說，他們未必就是最后的勝利者。曾經(jīng)有一位朋友在某珠寶企業(yè)做過，該企業(yè)大力發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營，在短短的一年時間深圳展柜廠 內(nèi)新開加盟店約250家，但就其企業(yè)的內(nèi)部建設和配套服務根本達不到這一標準。此企業(yè)號稱目前終端門店超過500家，再用一年的時間完成國內(nèi)“千店經(jīng)營模式”，做國內(nèi)市場占有率第一的“豪強品牌”。
其實，市場是公平的，消費者也是聰明的——你真正能為他們服務多少每個人心中都有一桿秤。
市場催生品牌，品牌促進市場。那么目前珠寶業(yè)市場現(xiàn)狀到底如何，相信每個珠寶從業(yè)者都有自己不同的看法。個人認為目前的現(xiàn)狀可從下面三個方面來概述，歡迎各位同仁批評指正。
群雄逐鹿尚無主
翻開中國歷史我們知道戰(zhàn)國時期有齊楚燕韓趙魏秦并稱“戰(zhàn)國七雄”，他們割據(jù)疆域稱霸一方，從某種程度上說要是沒有秦人的高瞻遠矚，中國歷史還不知道將是什么樣的。當然歷史屬于過去，我們可以妄加假設；回頭看看我們目前的珠寶市場又何嘗不是如此呢！個人認為目前的珠寶業(yè)局勢還沒有真正進入到“戰(zhàn)國時期”，也就是博物館陳列柜說所謂的“七雄”尚未成型。雖然目前有個別珠寶企業(yè)在終端占有率上稍稍領先，可是還沒有形成自己的“核心競爭力”（如果香港品牌不計其內(nèi)），也就是說他們對市場的影響力還沒有達到足以“影響一方，割據(jù)一方”的程度。舉個例子來說，某個靠和“周大?！贝颉安吝吳颉卑l(fā)展起來的珠寶企業(yè)，他們稱目前在終端的門店已經(jīng)超過了500家，而且定下了“用兩年時間達到國內(nèi)千店經(jīng)營模式”，可是落到實處他們從中得到的贏利到底有多少呢？——沒有自己的加工廠，沒有正規(guī)的協(xié)議生產(chǎn)，靠在外面下散單來應付目前數(shù)以百計的經(jīng)銷商；隨之出現(xiàn)的問題來了：沒有正規(guī)的售后服務，經(jīng)銷商下的定單有時候一兩月都出不來，經(jīng)銷商怨聲載道，公司員工加班加點，結(jié)果還是一團糟。最讓人哭笑不得的是在外面花錢做的廣告，消費者剛剛看完就說“周大福也在公交車上做廣告啊”，本想請幾個“能說會唱”的藝人給企業(yè)員工的春節(jié)聚會助助興，可人家始終把企業(yè)名字說成“周大?！保斎晃覀冇欣碛蓱岩纱怂嚾说膶I(yè)水準，可回頭想想這到底該“怪”誰呢？
在此個人覺得，目前的展柜市場還沒有進入到“戰(zhàn)國時期”，要想成為最終少數(shù)幾個成功的品牌還得努力，市場是公平的，大家展柜設計的機會都是均等的。企業(yè)要發(fā)展不能只顧別人看得到的“外功”，其實“內(nèi)功”更為重要，要不然江湖上也不會出現(xiàn)“走火入魔”的“高人”。
“核心競爭力”——企業(yè)發(fā)展的至高追求；內(nèi)外兼修，企業(yè)不愁沒有明天。
家族起源待整頓
珠寶企業(yè)本身就是傳統(tǒng)企業(yè)，其發(fā)展起源大多都是家族企業(yè)也無可厚非，可是長期抱著家族淵源不放最終也將成為企業(yè)發(fā)展的桎梏。任何事物存在于世都難免經(jīng)歷發(fā)生到消亡的過程，惟獨做事業(yè)有“基業(yè)長青”的美好愿望和至高追求，要想自己的企業(yè)“永保青春”任人唯賢至關重要。所謂“一個好漢三個幫”，團隊精神很關鍵。目前很多企業(yè)還是在靠“自己的人”努力支撐，“外人”想要真正進入其“圈子”還是很難的。在外地設立個分公司首先考慮的是自己人，哪里要開個自營店首先考慮給自己人提供地方，總公司的“外人”拿下面的“自己人”根本沒辦法，動不動就“你算老幾，我和老總已經(jīng)申請過了?！庇幸还居X得用自己人可靠，結(jié)果自己人在下面“中飽私囊”，挪用經(jīng)銷商貨款導致公司和經(jīng)銷商受損，公司也沒能怎么樣，自己人嘛，換個地方去做區(qū)域經(jīng)理，畢竟那邊的經(jīng)銷商還不知道這個情況。
千篇一律少主題
一直以來,行內(nèi)的銷售人員都在抱怨終端貨品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，其實在我看來這事并不奇怪，只要你了解目前國內(nèi)珠寶行業(yè)首飾新款的來源與走向就會發(fā)現(xiàn)，真正擁有自己設計隊伍的品牌沒幾個。在我剛進去某珠寶公司不久在同公司董事長楊先生聊天時問了他一句話：“你招那么多的設計人員而且平均工資都那么高劃算嗎?”楊董說：“為什么不劃算?”我說其他工廠都是向那些做款式開發(fā)的人買款的啊?楊董笑了笑說：“你買，人家也可以買啊?！闭f得沒錯，正是因為“你買人家也可以買”才會導致“終端同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重”。從營銷的角度來說，有的時候適當?shù)哪７鲁绷骺梢钥s短企業(yè)貨品、資金周轉(zhuǎn)的前導時間，更好的促進企業(yè)運轉(zhuǎn)，可現(xiàn)實是很多一直把自己認為是行業(yè)“龍頭企業(yè)”的公司根本就沒有自己的產(chǎn)品研發(fā)部門，有的企業(yè)很有意思，設立一個“產(chǎn)品研發(fā)部”其本職工作居然是去其他小工廠下單找產(chǎn)品，的確很有“中國特色”。去年有家企業(yè)以自己公司的名字命名搞了一次“xxx杯珠寶設計大賽”，結(jié)果也很有意思：該企業(yè)沒有一件作品參加，得獎的貨品全部歸自己不說，還因為與主辦方有贊助資金方面的分歧扯了很久。
創(chuàng)新，是一個民族發(fā)展的根本道路，那么做企業(yè)也是如此。一貫的到處去“模仿潮流”只是權(quán)益之計，時間長了必將遭到消費者的唾棄。
過去的幾年就珠寶業(yè)來講是打基礎的幾年，也是成功的幾年，至少我們的珠寶行業(yè)已經(jīng)初具模型；未來的五年是最為關鍵的五年，在這期間一部分企業(yè)將持續(xù)發(fā)展，形成自己的“核心競爭力”且成功上市；也會有部分企業(yè)將被同行甩得很遠，最終失去市場競爭力。
市場是公平的，機會是均等的。
現(xiàn)狀如此我們有目共睹，未來如何我們拭目以待。
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