貨架利用是一門學(xué)問，要將貨架作為一種宣傳商品來看待，它是商品的硬件宣傳品，能幫助商品出售。成功的貨架需要注意到貨架的科學(xué)性和消費決策。
    貨架的科學(xué)性是指貨架的擺放要符合消費者的購買習(xí)慣；要按照走廊和商場的客流方向來擺放；能夠清晰明確的展示出商品的信息，方便消費者進行挑選、查看、對比、尋找。同時，在一個成功的貨架上需要考慮的有：商品品類的角色；產(chǎn)品的公平性和相似性；商品品類的發(fā)展趨勢；商品銷售的熱度。
    超市天天逛，但你知道超市商品擺放的玄機嗎？前些天一則超市貨架營銷內(nèi)幕的消息引起小友的關(guān)注，于是乎哥就去一大超市窺視一下其中的玄機。
    一進入超市，可以看到各式的指路牌信息，根據(jù)指路牌信信我來到了日用品區(qū)，在日用品區(qū)你可以找到洗漱用品整整齊齊的擺放在超市貨架上。通過觀察過然如此：
    快過期的放前面，最新鮮的貨物“埋沒”在后面，最便宜的在貨架下面，而與人視線同高度的商品往往利潤較大。
在食品區(qū)我發(fā)現(xiàn)：
    奶制品等易腐壞食品的擺放是依照“生產(chǎn)日期越靠前擺放就越靠前”的擺放在超市貨架上的。這是超市抓住消費者的心理--消費者只關(guān)注這些食品是否在保質(zhì)期內(nèi)，并不會刻意向后尋找生產(chǎn)日期最新的食品。
在其他商品的貨架前：
    我發(fā)現(xiàn)不同品牌商品的擺放雖偶有出入，但大都符合同類商品中“與視線齊平的價格最高，其他位置的價格較低”的原則。例如與人身高大致相等的八寶粥貨架前，首先進入眼簾的八寶粥標(biāo)價為4.6元，向下是另一款3.8元，擺在最下面的一款則為3.0元。
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